Cooperatique.com - Coopération, management et technologies

Depuis quelques heures, Citizendium est désormais accessible à tous sur citizendium.org. La phase pilote (ou beta privée) est terminée : le contenu est désormais accessible à tous les internautes et ceux-ci peuvent s’inscrire pour participer. Plus de détails dans un article de Associated Press.

J’ai assisté ce matin à la première partie de la Conférence RIM 2007, organisée par les sociétés Advertech et Perfluence. J’ai pu suivre, plus précisément, les interventions de Nicolas Swetchine, VP chez Areva et de Thierry Grimaux, VP et General Manager chez Atos-Origin. Tous deux nous ont présenté leurs vues, concordantes, sur l’importance du relationnel dans les ventes complexes. Nicolas Swetchine a tordu le coup à certaines idées reçues en montrant bien que la subjectivité augmente avec le produit que l’on a à vendre : plus le produit est technique, plus la vente est complexe, plus le relationnel joue un rôle déterminant. Il n’est pas anodin que de grandes entreprises américaines nomment maintenant des Chief Customer Officers, montrant par là que la relation client devient une préoccupation au niveau du top management. Thierry Grimaux, ensuite, a pourfendu le mythe français du C.Q.F.D. : “notre éducation mathématique, que l’on soit ingénieur ou commercial d’ailleurs, nous a conduits à penser que la vie était une équation et qu’il y avait forcément toujours UNE réponse..bien souvent technique.” D’où la stupeur et l’incompréhension qui frappent souvent les négociateurs français déboutés : “nous avions pourtant la meilleure technologie!”, “nous étions les moins chers”, etc. Ils occultent (inconsciemment ?), d’autres questions : étions-nous pertinents face à ce client ? Avons-nous fait preuve de suffisamment de force de conviction ? Avons-nous mis les bonnes personnes devant nos interlocuteurs ? Avons-nous su faire rêver, donner envie ? Ces deux présentations, nourries d’exemples que je ne peux reproduire ici, étaient très stimulantes. J’attends avec impatience le compte-rendu de la Conférence.

…du moins, dans l’Oxford English Dictionary. Je n’en trouve pas trace dans mon édition (un peu ancienne, certes) du Robert. L’édition 2007 a fait rentrer le verbe “bloguer” mais je ne sais pas si wiki est dedans. Si un lecteur a l’info, nous sommes preneurs ! Via Smartmobs

L’actualité des conférences est riche cette semaine ! Pour ma part, je me rendrai à la matinée de la RIM Conference 2007 (conférence sur le pilotage de la relation et des réseaux personnels) jeudi 22 mars et à l’après-midi des Premières rencontres du 5ème pouvoir, samedi 24 mars. Si vous y allez aussi, laissez-moi un commentaire. Ce sera l’occasion de se revoir ou de faire connaissance.

Le 23 mars prochain débarque en France la Playstation 3. Clubic indique que les consoles connectées à Internet pourront prendre part à la grille de calcul Folding@Home servant à un projet de recherche sur le “pliage” des protéines. Pour mémoire, Folding@Home est un projet lancé par l’université de Stanford proposant à des milliers d’ordinateurs (et maintenant de consoles de jeux) de réserver une partie de leur puissance de calcul inutilisée à la recherche médicale. Quand on sait que la puce de la PS3 est 10 fois plus rapide que les processeurs des PC actuels, on imagine la capacité de calcul créée par un réseau de consoles. Une initiative qui devrait accélérer la compréhension du phénomène de pliage des protéines et des maladies issues de son dysfonctionnement, telle la maladie de Huntington. Plus d’informations sur le même thème : Informatique Coopérative, la communauté du réseau “PlayStation 3 tackles world ills”

Depuis plusieurs mois, Coopératique travaille en étroite collaboration avec 4 autres entreprises. Nous formons ainsi un groupe cohérent, composé de :

PFLS, spécialiste de l’attention portée au client

Dapto Graphics, conception réalisation graphique

Produit Stratège, conception , design de produits et d’environnements

Réflexe-Internet, développement de sites Web et d’applications de bases de données

Coopératique, spécialiste de la mise en place de démarches et outils coopératifs

Ces complémentarités nous permettent de proposer à nos clients des prestations complètes. Nous garantissons ainsi à nos clients la prise en compte de leur problématique à 360° avec l’avantage de l’implication de 5 managers, responsables de leur propre CA et de leur propre croissance, ce qui est un gage de motivation. Les réunions entre nous sont très collégiales et nous sommes réellement sur un mode de management que je qualifierais de peer-to-peer. Occasionnellement, nous accueillons d’autres partenaires, qui nous apportent un regard extérieur sur notre initiative. Ce fut le cas lundi dernier de l’entreprise Dialogos. Nous construisons ainsi une forme originale de prestataire de services pour nos clients, à la fois un et multiple. Cette démarche, novatrice en France, correspond déjà, semble t-il, à une école de pensée managériale aux Etats-Unis : le co-working (via Smartmobs). Source de l’image : The CoWorking Institute